引言：對(duì)于國(guó)內(nèi)民眾來(lái)說(shuō)，像Armani這樣的奢飾品店鋪一向是心向往之。像小編這樣的，不買(mǎi)也要在外面拍個(gè)照（別打我，前面我不放圖行了吧）。那么，問(wèn)題來(lái)了，是什么讓你對(duì)Armani的品牌店產(chǎn)生這么大的興趣呢？除了店鋪內(nèi)能顯現(xiàn)潮流和高貴的產(chǎn)品和店員的微笑服務(wù)，良好的店鋪購(gòu)物氛圍也是非常重要的，今天我們來(lái)談?wù)勗鯓佑脽艄鈩?chuàng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者注意力以及怎么營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍。
一、怎樣用燈光吸引消費(fèi)者的注意力
不管是Armani這種奢飾品店鋪，還是其他線下商業(yè)店鋪，首要目的都是招徠消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，提高店鋪以及店鋪內(nèi)商品的受關(guān)注度，所以其照明設(shè)計(jì)是重要手段。照明系統(tǒng)產(chǎn)生的明亮奪目的光線本來(lái)就有這種效果，但如果很多商業(yè)展示空間爭(zhēng)放光芒的時(shí)候，這種效果就會(huì)減弱，盲目地提高亮度、應(yīng)用動(dòng)態(tài)只會(huì)使室內(nèi)空間變得更加雜亂，強(qiáng)化整體空間的色彩和燈光的可識(shí)別性，才能再次把消費(fèi)者的注意力吸引過(guò)來(lái)。
1、一定的環(huán)境照明吸引消費(fèi)者的視線
大多數(shù)情況下，明亮的商店環(huán)境比之暗淡的更為人們所喜歡，自然也能更好的吸引消費(fèi)者，得到更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和商業(yè)回報(bào)。所以在照明設(shè)計(jì)時(shí)，品牌零售店鋪內(nèi)需要有一定的基礎(chǔ)照明，盡量減少暗的場(chǎng)所。而且商品擺放的密度越高，要求照明的均勻性就越高。通過(guò)明亮的環(huán)境照明能夠從遠(yuǎn)處就能抓住消費(fèi)者的視線，吸引消費(fèi)者，加深店鋪印象。
圖：店鋪的環(huán)境照明，起到引導(dǎo)視線和強(qiáng)化店鋪印象的作用（意大利hugo
boss店鋪）
圖：店鋪的環(huán)境照明，起到引導(dǎo)視線和強(qiáng)化店鋪印象的作用（Armani專(zhuān)賣(mài)店）
需要注意的是，對(duì)于店鋪內(nèi)的環(huán)境照明，設(shè)計(jì)的時(shí)候需要考慮燈具的形式是否與空間環(huán)境協(xié)調(diào)一致，在布燈時(shí)盡量使燈位不干擾整體空間的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。以極成已完成的Armani的專(zhuān)賣(mài)店照明設(shè)計(jì)為例，在這個(gè)店鋪中，因?yàn)樵谑覂?nèi)設(shè)計(jì)時(shí)留有暗槽，平頂天花處為了保證天花的整潔度，與天花風(fēng)格相匹配，在燈具的選用上平頂使用內(nèi)嵌式射燈，做到見(jiàn)光不見(jiàn)燈。內(nèi)槽處選用方形格柵燈匹配內(nèi)槽風(fēng)格，使得投射出來(lái)的光又能覆蓋到內(nèi)槽邊緣，同時(shí)不搶占、干擾空間的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，體現(xiàn)出天花的質(zhì)感和線條感。
圖：
Geosheen極成應(yīng)用案例Armani
2、視覺(jué)引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)商品展示
在店鋪照明中，采用重點(diǎn)光線營(yíng)造局部區(qū)域的亮點(diǎn)，通過(guò)燈光設(shè)計(jì)引導(dǎo)消費(fèi)者視線，實(shí)現(xiàn)店鋪商品的視覺(jué)引導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上再針對(duì)一些重點(diǎn)商品（如新產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品或特價(jià)商品等）設(shè)計(jì)出特色化的展示性照明，使得整個(gè)照明效果在整體感中不乏層次感。
圖：消費(fèi)者的視覺(jué)導(dǎo)向范圍示意圖
二、營(yíng)造購(gòu)物體驗(yàn)氛圍
將消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)之后第二步就是要將消費(fèi)者變成購(gòu)物者，而這需要店鋪有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)氛圍。通過(guò)燈光打造良好的體驗(yàn)環(huán)境和氛圍能帶給消費(fèi)者獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，促成消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)，最終為業(yè)主轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1.有重點(diǎn)有對(duì)比的燈光展現(xiàn)品牌文化
一個(gè)高端服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，在照明設(shè)計(jì)上需要渲染品牌文化，突出商品的造型、剪裁、質(zhì)感。通過(guò)有重點(diǎn)有對(duì)比的燈光和精致的陳列來(lái)營(yíng)造視覺(jué)上的層次，展現(xiàn)品牌空間文化。
圖：有層次有重點(diǎn)的燈光，釋放商品力和空間感，展現(xiàn)品牌文化
2.控制眩光，讓燈光為店鋪氛圍增色
通常情況下，消費(fèi)者逛街有兩種行走路線，一種是閑逛，另一種則是有目的的行走。因此在有目的購(gòu)物場(chǎng)所如便利店，普通超市和重視體驗(yàn)的高端零售店，三種店鋪的照明設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)也是不一樣，但是在店鋪眩光問(wèn)題上是一致的，嚴(yán)重的眩光會(huì)導(dǎo)致視覺(jué)疲勞，影響消費(fèi)者逛店的興致。尤其是能起到引導(dǎo)作用的，在入口處和動(dòng)線上的照明。
圖：兩張圖一對(duì)比，你會(huì)選擇去哪家？
3、注意高品質(zhì)的光色
影響商業(yè)照明設(shè)計(jì)品質(zhì)的要素包括色溫和顯色性，因此整體空間的光色品質(zhì)也是需要注意的，合理的色溫和較高的顯色性作為一個(gè)好的店鋪體驗(yàn)也是必不可少的。高顯色性高品質(zhì)的光不只是重點(diǎn)表現(xiàn)商品，更能讓容顏光彩照人，讓進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者有很好的購(gòu)物心情，體驗(yàn)氛圍也更為舒適，自然更愿意達(dá)成交易。
總結(jié)：在高端品牌零售店鋪中，通過(guò)燈光設(shè)計(jì)將消費(fèi)者吸引進(jìn)店鋪內(nèi)，并將消費(fèi)者的目光引向主推商品，并且用比較好的體驗(yàn)氛圍提高消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)欲望，選定商品并決定購(gòu)買(mǎi)，促成交易達(dá)成。配上顯示出潮流高端的商品以及店員的微笑服務(wù)，這就是為什么很多國(guó)人愿意在這里“剁手”的原因啦。
備注：文中圖片均來(lái)自于Geosheen極成店鋪照明應(yīng)用案例圖
